如何提高有效提问，让你的业绩提升30% ~ 60%？
提问非常适用于各种营销文案，比如：邮件营销文案、微信营销文案、社群营销文案……
测试通过提问来成交用户的网络营销人，都知道提问的威力巨大。
提问究竟有多么强大的威力呢？
陈沩亮为了让大家更好地理解提问的超强威力，就用了这2大军事武器、战略做比喻：
- 制导导弹
- 特洛伊木马
为什么要用比喻？
因为比喻就像镜子，可以看清样子 ▼
陈沩亮亲自给比喻做了个比喻，哈哈！
为什么要特别说明，给“比喻”做了个比喻，是最高境界的比喻？
现在，你可以理解了吧？
“好的”
接下来，陈沩亮将会使用以下2大军事武器、战略来做比喻：
- 制导导弹
- 特洛伊木马
提问就像威力巨大的制导导弹
为什么提问比陈述更有效？
没有任何人会对问题无动于衷，你对问题会不自觉的思考，这不是你的意识所能决定的。
本文分享的是营销文案的意识流，而非简单的思维逻辑。
什么是意识流？
意识流，从字面就可以理解——意识的流动过程。
就是来自外界或内部无意识中的某些信息、情感、欲望，以连续运动的方式，进出意识的过程。
意识流的进阶称号有：
提问就好像特洛伊木马
问句之所以强大，是因为只要你向对方提问，你就有机会“引导”他的意识。
“陈述句”转为“提问”案例
1）陈述句：加减赞美术威力巨大。
2）陈述句：我们为你提供的微信营销方案，能让你业绩提升。
3）陈述句：你有作业要写！
4）陈述句：你应该清理书桌
- 提问：你的书桌清理之后可以摆上一盆花，你准备摆水仙还是绿萝呢？
5）陈述句：你们公司应该接受说服力培训，可以增加业绩，增加员工收入，还能降低人员流失率
- 提问：贵公司的业务团队需要集体接受说服力培训，那样的话会不仅增加公司业绩，也能增加每个业务员的收入，这样的话就可以降低员工流失率，你觉得能降低多少呢？
提问为什么能起作用？
让我们继续解剖更为复杂的案例。
1）陈述句：客户对说道的某一部分很感兴趣
- 提问：假如你正在说服意向客户参加销售文案课程学习，在你介绍销售文案课程目录之后，你应该这样说：
- “在讨论销售文案能给你带来的价值之前，我可不可以先问一下，你对说道的那部分更感兴趣呢，是赞美，潜意识，还是幽默，谎言识别，还是说服心理学？”
2）陈述句：学生进步很快，明年你会增加辅导学科。
- 提问：假如你是课外补习班，在准备与客户签订新的一年合同的时候，你可以这样说：
- “你的孩子在过去一年进步非常快，下一年，你考虑给孩子增加哪一门学科的辅导呢？”
3）陈述句：你即将与网络推广咨询公司合作，而且这里的咨询师你都喜欢。
- 提问：假如你是一位网络推广营销咨询师，你可以对意向客户这样说：
- “对你来说，与我们网络推广咨询合作，你更喜欢选择哪一位咨询师为你提供服务呢？”
4）陈述句：我在上个季度表现突出。
- 提问：假设你是一位员工，你准备暗示老板为你加薪，你可以这样说：
- “老板，我上个季度的工作，哪些方面表现的让你比较满意？”
最广为流传的提问案例
关于预设提问，最广为流传的一个案例，莫过于加1个蛋？还是加2个蛋了？
“你的面好了，请问你加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”
在学会了提问技巧之后，你完全可以优化这个经典问句。
如何优化提问？
首先你要明白的道理是，潜意识来自原始脑。
而这部分大脑是不会思考的，所以为了避免客户的逻辑脑来援助，你可以使用“提问+连锁效应”技术来迷惑逻辑脑。
我们还是用1个蛋还是2个蛋来举例，你可以这样问：
连锁效应第一环：你的面好了，你是加香菜？还是虾皮？
- 客户回答：香菜。
连锁效应第二环：你要海鲜料包？还是牛肉料包？
- 客户回答：牛肉料包。
预设提问不仅能促使对方更快速作出决定，让客户思维产生惯性，引导客户思考，还可以轻松化解客户对你的产品或服务的质疑。
假如对方对你提出问题：销售培训课程，对保险公司的人员有用么？
- 此时你应该使用预设提问来反问对方：你希望你们保险公司的销售员，接受说服力培训么？
- 如果销售课程非常适用于保险销售，你希望我们提供线上培训？还是线下培训呢？
以上，预设提问的全部知识点，已经全部呈现给你。
本文到此结束。
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