发现很多网络营销运营者在策划产品的时候，不懂得把购买理由，和体验价值分开。
比如说，一款产品的购买理由可以是“XX教授参与研发”。
但是，体验价值可能是产品的某个功能，是买了后才感觉产品好的那部分。
消费者购买产品的理由
消费者眼中的世界：你能满足我的什么需要/需求？
有些电商文案专员常常会把产品的功能，当做产品的购买理由。
好处是一方面，但是不仅仅是好处：
产品的本质是购买理由
所有做得好的项目，都带有故顾客购买理由：
- 淘宝——便宜、类齐全
- 京东——正品（安全感）、快速交付（效率）
- 网易严选——美而精致，仅给用户最佳（用户决策 效率高）等，无论它是否是新兴零售业，只有人性。
让顾客购买的理由
除了零售/电子商务行业以外，其他行业的示例：
- 美图——效率（无需学习Photoshop即可快速修饰照片），对美的热爱（不会学习摄影，也可以让照片非常漂亮）
- 保险——一种安全感（如果没有，将会损失什么）
- 滴滴———不能阻挡路边，出租车的效率极低。
- 360——安全感（计算机避免中毒）
- 饿了么——效率（代跑腿，节省时间成本）
策划产品要懂得把购买理由，和体验价值分开：