首先，要根据公司的业务人员，确定公司的销售能力水平。

怎么描述公司的销售能力？

1. 如果要介绍或描述销售能力，就要先介绍一支优秀的销售团队，先前所取得的业绩结果；
2. 然后再介绍员工的经验，项目运营能力；
3. 然后公司的重点推广就是市场。优秀的团队和持续的人员培训，将确保稳定的优秀人才和可行的项目运营。

上次陈沩亮博客总结了一流网络营销运营最重要的能力是什么？

现在就来总结123流电商公司的销售能力，体现在哪里？

电商公司的销售能力怎么体现？

电商公司销售能力分类：

1. 三流的电商公司是一年卖一种货，这种公司很累，也做不大，因为波动很大。
2. 二流的电商公司持续卖一种货，他们建立了货和运营上的核心竞争力，所以能够持续卖下去。
3. 一流的电商公司围绕同一波人群卖不同的货，产品线伴随客户生命周期，让用户可以一买再买（属于最舒服的电商公司）。

问：茅台属于什么公司？

答：顶流，一类人持续买一类货。

打好基础后，才能做好长期规划

我们常常看到一些上了风口的公司，以为他们是突然成功的，但是其实是熬大的。

比如某某电商会的一个会员通过莫桑钻，短视频直播带货，月销售额几千万。

但是其实人家在饰品行业玩了20年，才抓住了这一次机会。

而有的人做网络推广培训从2009年开始打基础，到2016年还是一个很小很小的公司，那时候才开始想明白这个公司应该怎么做网络营销，才有了后面的10倍增长。

包括他们做淘宝店，2017年前是没有这个思路的，一直当做流量生意在做，缺乏长线的引流推广规划，2018年想明白了，开始孵化长线淘宝生意。

有了长期的规划，才能制定SEO团队培养的计划，有了持续提升的团队营销能力，才能够最终把公司熬大！