如今创业必须满足这2个条件之一：
本文将从目前的行业角度，学习Uber的成长团队Ed Baker和Andrew Chen以及Mobike的商业经验。
在避免披露任何商业机密前提下，分析和总结摩拜单车的用户增长模式。
摩拜和OFO获取渠道：
什么是用户增长（Growth）？
用户增长（Growth）是指程序员思想，做互联网产品的市场营销（Marketing）。
移动互联网时代的核心竞争力：
- 流量和资本是关键。
- 技术和产品难形成壁垒（比如AI、VR/AR、区块链）。
比如，有个朋友使用徐小平的天使投资做技能支付平台（对标Thumbtack）：
基于策略类的游戏，有的需要120次下载激活（CPA），这就是人们刷今日头条时：
爆发期公司例子（摩拜）
摩拜靠地铁口扫单车车身二维码：
新用户注册流程
用在线工具查看每个页面的流失漏斗。
看清后决定切断引导页，把之前四步的手机验证、押金、身份证、邀请分三步走。
提升留存和活跃
找到了一个好的获客模型（Acquisition），用各种办法提高激活（Activation）。
用产品矩阵做留存（Retention）、活跃（Engagement）和好友推荐（Referral）。
成熟公司体系
有效的公众号推广方法，都是自己研究出来或私藏的：
摩拜用户推荐玩法
增长部分
获客Acquisition
留存Retention
活跃Engagement
- 1、提高收入
- 2、排行榜
- 3、目标设定
从 0 到 1 怎么做？（初创）
- 不增长，是创业公司的魔咒；
- 不增长，用户基数会萎缩，慢慢会越来越惨淡。
二八定律
每个时期、产品，八成流量都来自同一渠道。
- 网站八成流量都来自SEO，SEO就是获得搜索引擎平台推荐。
越用越烂法则
- 找到高效的网络营销渠道，千万不能高枕无忧；
- 好日子只有 3 个月到 3 年，很快会失效；
- 新方法层出不穷，好方法肯定没被用烂。
初创公司没钱，每步都要分成两半花：
- 1）广撒网，所有获客方法，尽可能以最低的成本去尝试（不超过数万块钱），得到目前最有效金水管。
- 2）将金水管开到最大，同时也开发周围的银水管。
- 3）金水管快用烂之前，重复以上2步。
总结：
以上就是陈沩亮总结的用户增长怎么做的模式。
总而言之，对于初创公司，尽可能节俭地找到适合自己产品或项目的3大步骤。
然后，逐渐过渡到 成熟公司体系。