我从马云的牛逼演讲

学到如何写出走心的文案

最近看到有些新媒体人（插坐学院的同学）、还有其它微商从业者，表示不会写出好的文案和微信公众推广软文的创作。

其实想要写出好文案，模仿就是最好的学习，当我们看到好的文案时，就要有意识的收藏起来，这样在写文案时能方便自己参考和模仿 ^_^

关于好文案的标准，我也做了总结，只要满足以下4大核心，就是好文案：

1. 引起注意（分析大脑的关注点）
2. 引起兴趣（描述产品或服务带来的好处）
3. 刺激渴望（用“对比”来制造反差感、用“视觉化” 刺激渴望）
4. 促进行动（使用“现在”、“立即”、“马上”等词）

AIDI规则

即注意力（attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）和行动（Action）。

换句话说，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后就是引导用户行动下单 产品

马云牛逼演讲案例

在圣彼得堡国际经济论坛上，主持人问他：“你所犯过的最大错误是什么？”

马云回答：

“我人生中最大的错误是创立阿里巴巴。我从没想过阿里巴巴会彻底改变我的生活，我明明就只是想做点小生意而已，没想过它会发展到这么大规模，带给我太多责任和挑战。”

为何马云的演讲能激起网友的讨论呢？

我们不妨来分析一下马云的演讲文案：

我所犯过最大的错误……

你想听实话吗？

——Attention（引起注意）
“是啊，我想听大实话”

 

我人生中最大的错误是创立阿里巴巴。

我从没想过阿里巴巴会彻底改变我的生活，

我明明就只是想做点小生意而已，

没想过它会发展到这么大规模，

带给我太多责任和挑战。

——Interest（引起兴趣）
“吹，你继续吹”

 

我觉得自己每天忙得像个总统一样，

但却没有总统那样的实质权利，

我甚至连自己的生活都没有了。

——Desire（刺激渴望）
“啊哈哈，竟然可以这么说！你再说一点！”

 

如果有来生的话，

我一定不会做同样的选择，

我就想做我自己，

享受自己的生活，

所以说，

创立阿里巴巴是我犯过的最大的错误。

——Action/Share（促进行动/触发分享）

马先生是个营销专家，用上了AIDA规则理论，但是到互联网上，我发现完全可以升级变成AISAS文案模型！

演讲与微信营销异曲同工之妙，在于两者都是说服人的过程。

演讲者可用60秒说服听众，让人们接受他的观点，网络推广文案是否可以说服他人呢？

可以，就是关联痛点，说明好处，用对比的方式制造反差感，详情请查看我写的这篇文章《自媒体广告标题文案如何写才吸引眼球？》。