最畅销的学习用品无疑是返校季。与此同时，将会出现短期的学习用品短缺。

不过，即使学习用品不在返校季，大部分也在稳步销售。学习用品销售稳定，单价高，重量轻，体积小，自然是跨境电商独立站的绝佳选择。

那么卖家应该如何利用自建网站开拓海外学习用品市场呢？

国外孩子小学生用品目标人群分析

学习用品通常有两个目标群体，一个是学生，一个是家长。一般来说，3-12岁学生的学习用品由家长提供。

大部分12岁的学生都有自己明显的喜好和发言权，可以自己决定买什么样的学习用品。

其实卖家在选择产品之前先确定目标人群会更准确。一般来说，家长给孩子买的学习用品多为文具，如笔记本电脑、卷笔刀、计算器等……

但是如果学生购买更多的学习用品，包括会计，配件，贴纸等。

另外，不同年龄段对产品的审美要求不同，卖家在选择产品时要充分考虑目标人群的年龄。当然，学生家长在购买产品时会尽量依赖孩子的喜好。

海外学习用品店铺营销推广

跨境卖家对于不同的目标群体应该有不同的网络营销推广策略

。根据目标群体的特点，去投放网络推广的策略会更好。

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学习用品涵盖范围很广，有很多小类。

卖家可以找其中一个深耕。虽然学习用品会随着的潮流而变化，但这种变化并不显著。

同时，因为这群学生的存在，销量相对稳定，是跨境卖家可以尝试的品类。