产品同质化严重是大多数跨境卖家都会遇到的问题。

要解决这个问题，除了开发新产品，卖家其实还有另外一个解决方法。也就是定制产品，也就是POD模式。

定制是满足客户个性化需求的一种模式。卖家需要根据消费者的要求生产产品。定制产品的最终风格基本取决于消费者，所以即使同质化也能满足用户需求。

跨境POD模式优势

首先，POD对新手更友好，因为消费者给出需求后不需要囤积产品。没有囤积，没有资金压力，对卖方资金储备要求低，但也避免了资金链断裂的风险。

其次，POD模式是个性化的图案定制，也避免了侵权，降低了卖家的经营风险。

最后，POD模型具有很强的通用性。对于已经选好品类的卖家，只需要提供定制服务，不需要更换产品。

适用于POD模式的类别

常用的工艺有热转印、POD、烫金、直喷、UV影雕等。大多数POD产品都有一个共同点，就是需要一定的平面，这样才能打印出图案。

服装：大衣、裤子、鞋子、袜子、围巾等平面产品，非常适合印花图案。

除了个性化需求，有些群体还会使用定制服装，如工作服、登山装等。这类订单大多格局简单，订单量大，但其实更容易做。但是队服会更注重性价比，所以很难有更高的溢价。

礼物类别：因为礼物类别有纪念意义，所以大多数人都希望它是独一无二的。大部分产品其实都可以作为礼品，包括杯子、笔、香水、枕头、相册等。

还有一些消费者购买定制产品，主要是出于实用目的，比如有宠物名字的项圈，可以在宠物丢失时帮助寻找主人。

跨境POD模式的注意事项

最好避免在POD中提供太多选项，包括5种或更少的颜色。太多的颜色选择会让人无法做出选择，可能导致最终放弃订单。

产品图片方面，除了未设计的产品图片，还需要放置一些印刷的产品图片和实际的场景图片。

一方面，这些图片可以刺激消费者的想象力，从而刺激他们的购买欲望。另一方面也展示了产品的最终效果，避免了消费者对打印效果的疑虑。

POD模式在全世界都很流行。如果卖家是新手或者品类合适，可以考虑尝试POD模式。