外贸业务员的水平分为3大层级：

1. 懂英语的客服
2. 开发
3. 吸引

外贸业务员发现老外需求

第一层级：懂英语的客服

一般销售，也就是“懂英语的客服”。

第二层级：开发客户需求

水平不错，善于发现和满足客户需求。如果能做到这一点，一年至少能赚几十个万。

这有点像渣男，许多渣男是不可靠的。为什么总是可以搞定女神？

但是我们这些老实人，为什么屡战屡败(除了有钱人)，因为他知道女孩子需要什么。

销售也是一样，不能乱卖。你需要知道你的客户实际的需求是什么？

有的需求是为了价格优势，有的需求是为了质量，有的需求是为了服务，有的需求是和上游供应商闹矛盾，有的需求是没有安全感，想找个备胎。

每种都有对应的销售方法。

一般来说，在销售之前。需要分析客户、市场、竞争对手、主要产品、盈利能力、他的优势和劣势，以及他目前面临的问题。。还是有他没想到的问题，帮助他想到这问题和解决方案。

外贸也非常竞争。如果一个业务员只从卖商品的立场出发，你会有超过一百个竞争对手，但是你从解决问题出发，就很难有竞争对手了。

第三层级：如果你能吸引外国人，把他们变成粉丝。

哭着喊要买你的产品，比如接下来说的女网友，那你就没有对手了。

外贸工厂如何找到外国人需求？

来谈谈女性创业。

女人比男人有优势。她们谨慎而敏感，很多地方都有男性的补充。

因为心思细腻，女性不适合做很多琐碎事情的行业，比如工厂。认识一个女生A，嫁给了厂二代。

公公退休后，一对年轻夫妇接手，丈夫能力不强。她必须处理工厂里的各种琐事。她什么都想做，却总是情绪化，于是她无尽的操心烦恼，在几年内从一个漂亮的女孩，变成了一个橘子皮“黄脸婆”。

同行业，做精品外贸女鞋的女老板B，也很用心，很敏感，但她只做自己热爱的事情：一边设计，一边到处跑找灵感。

朋友和她合作过几次，印象很深。完全没感觉到，因为鞋跟少了一毫米。她坚持把几万块钱的模具报废，重新做。

我们很佩服这种完美，她不需要什么销售，只要一些货就行，因为外国人都是她的粉丝。虽然数量少，但是一双鞋的利润也有几美金。

她单身，38岁，容光焕发，保养得很好，皮肤像剥了皮的鸡蛋。

在我看来，一个女人应该选择她所热爱的，就像爱上她的工作一样，全心全意地投入，充分发挥她的长处。