亚马逊CPC是Cost-per-click的缩写，意思是按点击付费，这是字面上的意思。

亚马逊CPC广告的排名机制和规则首先要明白一个本质：平台也要赚钱。

但是，亚马逊也是一个非常注重客户体验的平台。

亚马逊逊CPC广告有什么规则？

广告，也就是你付出的代价高，如果你为同一个关键词付出的代价比较高，亚马逊会给你更好的排名。

这时候，很多消费者看到广告到达你的Listing页面，却发现如果销量不是很好，评价也不好，那么消费者很可能不会购买你的产品。

如果这个值，也就是订单转化率太低，亚马逊会认为你的产品不是优质产品，会把你的产品排名靠后。

如今，广告费用已经成为卖家不可忽视的一项开支。当我们只关注KPI数据时，广告排名也会影响整体数据表现。

提高亚马逊CPC的排名，必须从三个方面入手：

1. 出价Bidding（可以说是次要因素）
2. 增加点击转化率
3. 提高订单转化率。

出价：

点击转化率：

虽然亚马逊通过竞价给了你的产品一定的曝光率，但是消费者对点击你的产品页面没有兴趣，这意味着点击的消费者很少，这意味着你的产品没有很好的吸引力和好的展示。

在广告展示方面，你的产品主图不够吸引人，消费者不想点进去。

这就像一个老母亲把你引向感兴趣的客户。你甚至不想打扮自己。当顾客看到你的脸和打扮时，他们不会感兴趣。自然，你将没有生意。

如果老妈以后有好客户，她就不会再给你介绍了，因为老妈也想赚钱。

订单转化率：

就像老妈带你去见客户一样，客户看到你打扮的非常漂亮，留下来，如果你还会唱歌、跳(tuoyi)舞，活儿也好了，就是你。

久而久之由于你的客户数量不断上升，老妈会向你介绍越来越多的客户。

亚马逊投放付费广告点击扣费规则

亚马逊广告位排行规则：

亚马逊拥有大量的用户，重视买主的体验，平台将向客户推荐适合价格、质量好的产品，从而为平台带来更多的销售。

所以，在亚马逊的广告定位中，投标价格并不是越高，排名就会更好，而是取决于表现绩效(performance)和报价(bid)，并且performance的权重一般大于bid。

假设你的广告的CTR和CR都很差，那么即使你出高价，广告排名仍然非常靠后！

其他卖家的出价范围和建议报价可以在广告设置中看到，实际上只需比平台报价高0.3-0.8美金，就已经有优势了，但如果超过$1美金，则没有什么意义。