关于势能，我们在物理学的课上也学过，但是品牌势能和物理中的势能差不多。

一、什么是品牌势能？

品牌势能简单概括为消费者感知到的品牌能量。

势能是一个状态量，因此，品牌势能本质上是对品牌状态的描述。

品牌势能状态是一种什么样的状态？

一般来说，一个品牌的初始价值是已经确定起了的。

但要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等方式，将价值传递给消费者，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。

品牌势能体现在哪些方面？

产品品牌的品牌势能：

1. 产品的市场占有率；
2. 消费者中的知名度和好感度；
3. 与产品品类的相关性。

二、品牌势能有什么用？

品牌势能不只是说说而已，它在品牌和消费者中都扮演着非常重要的角色。

在直播带货的新电商模式下，螺蛳粉成为网红零食的新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众关注的焦点。

很难找到一种叫做螺蛳粉中的爱马仕！

三、品牌势能有啥实在的好处？

啥是品牌势能？品牌势能就是你就觉得这个品牌说不出来的让我信任和喜欢。

哪些品牌有品牌势能呢？比如特斯拉，苹果，华为都是品牌势能强的公司。

现在的B站（哔哩哔哩）、喜茶、海底捞也是品牌势能强的公司。

品牌势能会让高质量客户优先买你，同时让更多客户想买你（可能暂时还买不起）。

四、怎么打造品牌势能呢？

这不就是知名度和美誉度吗？

品牌就是贵的、好的，出了问题老老实实认赔的。

你得先定一个小目标： 产品性能本身之外的功课。

品牌打造得好，无非就是差异化与品牌势能，客户体验好，而客户体验就是产品或服务好，背后是“精准定位+好的技术”。

品牌势能，就是确实产品或者内容比第二家好很多，得到大家的公认与口碑传播。

五、为什么线上难做品牌？

线上做不了品牌，但是做得了私域！

1. 品牌需要对用户持续的影响和教育，在线下商业，媒体和渠道资源有限，他们只和少数品牌合作，几个亿广告投放下来，你就是头部品牌，然后渠道也只和头部品牌合作，所以就建立了品牌。
2. 而现在的线上网络推广，流量碎片化了，电商平台不让少数品牌集中，怕客大欺店，不断扶持你的对手起来，所以你想做品牌是很难的。

这个就是线上做品牌和线下做品牌不同的逻辑。

六、如何提高差异化与品牌势能？

一般获取流量的方式，可以分为三类：

1. 第一类是通过付费广告吸引用户；
2. 第二类是通过品牌自有媒体引流获取客户；
3. 第三类是通过客户裂变，让用户自愿分享和推广产品。

为什么互联网上大家更愿意相信“网红推荐的品牌？”

传统品牌的打法是，在大众媒体上海量上广告，让用户知道他实力强，从而产生信任度。

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