近日，阿里巴巴公布了2021财年Q3(自然年2020年Q4)财报，其中，阿里云单季度营收同比增长50%至116.15亿元，由于实现规模经济效益，阿里云首次实现经调整EBITA(息税前利润)转正，实现盈利2400万元。这是阿里云成立12年以来首次实现季度盈利，也是国产云计算头部厂商的首次盈利。

阿里云从2009年蹒跚起步，十多年一路走来，多有挣扎，到今天，在江湖上如雷贯耳，坐稳国内云计算江湖老大的位置，人人皆称，“上云不上阿里云，纵称英雄也枉然”。

12年后的今天，阿里云才终于敢让自己盈利呢?背后其实正是云计算厂商的焦虑、心酸和恐慌，哪怕是市场龙头也无法例外。

放眼未来，云计算厂商的“军备竞赛”有越演越烈的趋势。2020年，BAT先后宣布发力新基建。阿里云宣布未来3年将投入2000亿元，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等核心技术研发和数据中心建设;腾讯未来五年将投入5000亿，在全国新建多个百万级服务器规模的大型数据中心;百度宣布十年内将服务器规模扩展到500万台，根据市场测算，约等于投入3000亿人民币。

2020年下半年，苏宁云、美团云相继宣布退出公有云服务市场，原因正是：烧不起钱了!UCloud、青云迫不及待登陆资本市场，也是为了融资，向大资本靠拢，以期逃过被碾杀的命运。

对于阿里云、腾讯云这些走在前面的巨头来说，路一样不好走，通过“砸钱续命”是一条不归路，永远无法停下来，因为停下来意味着落后，落后就意味着死亡。

国内云厂商的价格战也不断上演，阿里云曾经在一年间降价12次，单产品价格最疯狂的时候一年间降价高达70%!此前甚至出现过中国移动一元中标温州政务云平台项目、腾讯云一分钱中标厦门政务云项目的事件。

巨头们的价格战一方面是主动发起的，希望通过发起突袭来抢占主要竞争对手的地盘，同时附带着利用自身的资本优势碾压杀死一些中小玩家;另一方面则是被动应付的，为了应对其他巨头的降价袭击，不得不跟随降价，以稳定市场。

我们可以看一下这片市场的一些中小玩家的状况，就能更能充分理解“价格战”的杀伤力——

优刻得是国内第一家上市的公有云运营企业，在此前2020年年度业绩预告中，优刻得指出主营业务毛利率较上年同期下滑约20到22个百分点。

而另外一家最近上市的云厂商——青云，它的数据更触目惊心，17、18、19、20四年的云服务业务毛利率分别为2.30%、-18.92%、-26.53%及-30.41%。

由于越来越低的毛利率，导致中小云玩家持续亏损：金山云在2020年亏损9.6亿元，优刻得亏损超3.4亿元，青云亏损1.63亿元。

价格战就是悬在云厂商头顶的一把利刃，不打价格战吧，你可能明天就没了，打价格战吧，你可能今天就没了。这些年多少财力不济的云厂商默默消失，只留下一个黯淡的身影。

2019年10月由国务院发展研究中心发布的《中国云计算产业发展白皮书》显示，2018年我国企业的云化率约为38%，对比美国85%和欧盟70%的企业上云率，仍然有巨大差距。

这就要求云计算厂商不得不提供“贴身服务”——阿里飞天一部工业大脑算法团队负责人光盐(吴云崇)去过各种稀奇古怪的工厂，包括雾气升腾的锅炉厂、震耳欲聋的光线厂、橡胶厂、石化厂……阿里云内部常说的一句话：以后科学家不是在办公室里写代码，而要去工厂车间里写代码。

定制化的东西，耗时耗力耗人，自然毛利率高不了，你想，微软一套SQL Server能同时卖一百家企业，但阿里云就得给一百家企业开发一百个版本的产品，这样的毛利率能高吗?当然，这不仅仅是阿里云所面对的，更是所有国内云计算厂商需要集体面对的难题。

在国内市场，阿里云具有一定的领先优势，但这点领先优势顶不住对手的一两次冲锋，包括华为云、腾讯云、百度智能云及金山云等一众强敌环视四周，随时取而代之。

其中，华为云和腾讯云对阿里云的威胁最大——

腾讯云最大的优势是生态，腾讯帝国版图辽阔，成员众多，这些成员又有很多同气连根的“朋友”，这使得腾讯云起点很高，同时腾讯对云计算投入同样不遗余力，就资本实力而言，阿里云和腾讯云也在伯仲之间。

华为all incloud的时间虽然相对较晚，但一旦决定全力投入，华为就拿出了破釜沉舟的气概。近两年来，随着华为智能终端业务持续受阻，其在云端投入即相应不断提高，随之而来的就是华为云在国内云计算市场中的份额持续飙升，一路遇神杀神、势如破竹地来到了老二的位置，对阿里云虎视眈眈。

据Canalys统计，2020年Q3，在中国IaaS市场中，阿里云以41%份额继续领跑，华为云凭借16.2%的份额位居国内第二。这离华为云2017年提出的“三年干掉阿里”的目标相差甚远，但华为若长期保持当前的超高速增长姿态，未来还真不好说。

2020年(自然年)第四季度，虽然阿里云依旧保持着50%的收入增速，以其体量而言殊为难得，但是相较其他国内头部云计算大厂，阿里云的增速未免相形见绌。

而在海外市场，亚马逊AWS、微软Azure及谷歌云这三大国际巨头，极大地压缩了阿里云的海外开拓空间。再叠加阿里云作为中国企业的身份，在欧美市场拓展时更是举步维艰，所以，阿里云的海外市场是受限的。

今天，阿里云看似盈利了，但只能表明阿里云的自我造血能力已经突显，它还远没到可以高枕无忧的时候，它要应对的挑战还有很多。而更关键的是，阿里云作为领头羊承受的这些压力、焦虑和心酸，其他追赶者、中小厂商同样承受，甚至压力倍增。

文章来源：百家号作者“悲了伤的白犀牛”，一位科技达人，优质创作者，转载注明出处，如有侵权联系删除!